如何提升網站流量?從搞懂3大流量類型開始! – 網路行銷攻略 EP5

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你知道「網站流量」又分為三種類型嗎?
流量是網路行銷人員不斷追尋的聖杯,網路世界中,可謂是得流量者得天下!我們在 EP4 夢幻顧客 提到了「網路群聚」的魔力,也分享了要去哪兒才能找到你的理想客戶。現在,我要告訴你網站流量其實還分成三大類型,分別源自不同管道。

3種網站流量

作為一位合格的網路行銷人員,你必須明白網站流量分為以下三種類型:

  1. 你已經擁有的流量
  2. 你可以控制的流量
  3. 你無法控制的流量

只要明白每種流量的運作方式與關聯,你就可以將對的訪客引導至對的產品,將訪客最大限度地轉換成買家和回頭客。你的唯一目標就是盡可能地擁有所有的訪客流量,這樣才能增加顧客名單、提高營業額。

◆ 已經擁有的流量

已經擁有的流量是最棒的流量類型!所謂已經擁有的流量,包含以下:

  • 顧客名單
  • email 收件名單
  • 訂閱追蹤者

以上幾種,我將之稱為「我已經擁有」的流量,

你只要寄封信、新增文章或發佈新影片,就能立即產生流量。我不必向 Google 或 FB 購買這些流量。這是我自己的通路,我可以隨時發送訊息,不需額外花費行銷成本,我可以一再地銷售產品給這些人,所有的收入都是淨賺。

Russell 在剛開始經營網路事業時,幸運地碰到一位導師一一馬克.喬那(Mark Joyner)。

馬克在網路上建立了一家大型公司,Russell 認為馬克給予的所有教導中,最棒的就是:「要優先累積顧客的名單」這點。後來的兩、三年他將重心全放在這件事上,收入也隨著他的顧客名單數水漲船高。


  • 第一個月,他的名單增加了 200 人,而那個月他賺了 200 多美元
  • 名單增加到 1000 人時,他每個月平均賺 1000 美元
  • 名單成長到 10000 人時,他的平均月收入也超過了 10000 美元
  • 後來,他的名單達到 50 萬人以上,至於他的收入嘛…你知道的

名單中的每1個人,平均每個月可讓我們賺進1塊美元。

在某些市場中,利潤甚至比這高上許多。只要在 EP2 銷售心理學解密 打造讓顧客買不停的價值階梯 有架構出完整的價值階梯,你就有機會得到同等或是更高的收益。一旦了解這個機制,建立名單儼然變成首要任務!

將另外兩種網站流量(可以控制&無法控制的流量),盡快轉變成已經擁有的流量,是非常重要的。名單越多,你的收入越多!

◆ 可以控制的流量

所謂可以控制的流量,就是你可以 100% 決定這些流量,能導到你希望的頁面。

例如我在 Google 買了一支搜尋廣告,這支廣告帶來的流量雖然不屬於我(Google 才是擁有者),但我可以控制將點擊廣告的任何人、導向我要他們造訪的地方。

付費流量都屬於可控制流量,包括了:

  • 搜尋引擎廣告(Google、Bing等)
  • 社群平台廣告(FB、IG等)
  • 電子郵件廣告
  • 圖像廣告
  • 影音廣告
  • 購物廣告
  • 聯盟行銷廣告

我個人很喜歡這種可控制的流量,因為速效、完全不用等。但最大的問題在於「貴」,每次想獲取更多流量,就得花更多錢。因此,實務上我會將買來的網站流量,全數導向一種稱為「名單收集頁」的網頁。

名單收集頁是一種非常簡單的頁面,目標只有一個:

將「可以控制的流量」轉變成為「你擁有的流量」

我將所有付費的流量送到名單收集頁中,訪客到了這個網頁,只有兩個選擇:

輸入顧客資料;或離開網頁。

雖然大部分的人會選擇看完後離開,但只要你的頁面不是做的太糟,肯定有些人願意提供他們的個人資料。如此一來,可以控制的流量就變成你擁有的流量。

◆ 無法控制的流量

最後一種流量難以捉摸,我沒辦法控制它從哪來、往哪去。

如果有人在臉書上提到了我的商品,看到貼文的人有可能到 Google 搜尋我的品牌,並瀏覽我品牌網站的某個頁面。這一連串過程中的任何步驟我都無法掌控

無法控制的流量有很多種,包括了:

  • 社群平台流量(Google)
  • 直接流量(QR-code、通訊軟體)
  • 第三方平台流量(YouTube、論壇)

就像「我能控制的流量」一樣,對於「我無法控制的流量」,我唯一的目標就是將其變成「我擁有的流量」。為了確保所有流量造訪我的網站後,都有機會成為「我的流量」,我會將網頁前三分之一的部分(或是放在頁尾),建立一個美化過的名單收集區塊。

人們瀏覽完網頁內容後,就不會只是拍拍屁股走人,而是有機會留下他們的個人資料。一旦他們給了,就變我擁有的流量,我便可以將他們放入行銷漏斗中。

擁有流量後的下一步?

現在,你搞懂了去哪裡尋找夢幻客戶的群聚處,也明白了你的目標是將這些人轉變成「你擁有的流量」,那麼下一個問就是:「得到潛在顧客的名單後,你要做些什麼?

除非你本身就是知名大牌,否則顧客不太可能一留下名單、就急著要和你購買商品。如果你的知名度還不夠,或是客戶的需求還不夠強烈,你就必須要開始跟他「搏感情」,建立信任,激發渴望,介紹商品/服務…等。

之後我會和你分享 Russell Brunson 最愛使用的方法,教你如何利用電子郵件這項永不過時的武器,吸引客戶攀升你的價值階梯。但在開始之前,你得先了解「迷人角色」為何。下一篇我會先和你聊聊,如何打造讓客戶喜愛、印象深刻的品牌代表人物。

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