SEO 文案撰寫到底是什麼?跟一般的文案撰寫有何區別?相信是許多文案寫手內心的疑問。寫出精湛的文案當然很棒,但如果還能同時具備 SEO 的特質、那更是成效翻倍!我會分享評估一篇 SEO 文章是否優質的幾項指標,以及優化它們的方法。趕緊往下看吧!
什麼是 SEO 文案?
SEO 文案是將內容結合關鍵字優化的做法,旨在吸引真人用戶&搜尋引擎演算法。
換句話說:SEO文案不僅是一種 Google 演算法能看懂的內容;同時也必須是人們會想要閱讀、連結或分享的內容。
- 如果你只為 Google 寫內容,你的內容會極度死板、甚至難以閱讀。
- 如果您只為讀者編寫內容,頁面可能不會包含人們使用的重要關鍵字,導致你的優質文章難以獲得 Google 青睞。

這是一個艱難的平衡。但如果你想精通 SEO,就需要同時精通這兩方面。
用 SEO 文案提升用戶體驗
現在 SEO 中有個重點項目:「UX 信號」。
這是一種綜合型指標,是 Google 結合「跳出率」、「網站停留時間」和「Pogo sticking」這幾大指標的分數,來評估網頁的內容質量。
SEO 專家一致認為,具有積極 UX 信號的內容排名更好;反之則排名難有起色。
#1:Pogo sticking 訊號

聽過這項指標的人可能不多,我這邊簡單說明一下:
Pogo sticking 是指搜尋引擎的用戶,訪問多個不同的頁面、以找到滿足其搜尋的過程。
EX:你在 Google 中搜尋「如何減肥」,然後你點擊了排名第一的網頁,但發現內容不是你要找的,因此你返回搜尋結果開始點第二、第三、第四名的網頁…
這一連串用戶不斷點擊網頁,直到找到滿意的內容後、才結束整個搜尋行為的過程,我們就將之稱為「Pogo sticking」。而 Google 非常重視這個訊號。
- 如果很多人在點擊第一名的網頁後,進入了 Pogo sticking,那等於是在告訴 Google:「排名第一的結果並沒有讓我們這群用戶滿意,請把它降低幾個位置。」
- 反之,如果你的網頁是靠後排名的,但許多用戶的 Pogo sticking 一到你的網頁就停止了,就等於是告訴 Google:「這個網頁的內容就是我們要的!請把它提升幾個位置。」
簡而言之:Pogo sticking 是一個非常強烈的信號,表現出用戶對結果滿不滿意。
#2:建立 SEO 文章架構
根據我的經驗,內容的結構與寫作本身一樣重要。但我們該如何打造良好的 SEO 文章架構?
答案就是:線上課程網站。
搜尋的本質就是在「求教」,也就是尋找能教導你、告訴你答案的人(網頁)。而「課程」則是凝聚了講師的知識與經驗,並用「有架構」的方式回答問題的一種知識傳遞方式。
換言之,如果你想針對一個主題或關鍵字撰寫文案,只要去參考該主題的課程大綱,就能獲得在這個主題中、講師統整出學生最想知道的問題關鍵字們。
而講到線上課程平台,國內有以 Hahow 為首的品牌,但要說到世界最大的線上課程平台, Udemy 絕對是業界龍頭。擁有成千上萬個線上課程的平台。

但考慮到 Udemy 的中文課程偏少,我就以 Hahow 來舉例:
首先,前往 Hahow 並輸入關鍵字。
假設你正在寫一篇關於減肥的文章,那你就搜尋「減肥」,看看這個主題的線上課程有哪些。

既然要參考,那當然找大眾最買單的。我們點選右上角的排序依據,選擇「最多人數」後,課程就會按上課人數由多至少排列。

我們選擇購買人數第一名的課程,研究一下他的課程大綱。
這門課程能賣第一名肯定有它的厲害之處,此時我們可以從畫面右側的「課程章節」,查看它有哪些關鍵字是你可以操作的

這門課程共分為4大章節,每個章節中有多個單元,考慮到重複內容我這邊就不打上來了,有興趣的朋友可前往課程頁面查看:課程連結
整理這個架構當然不是要你抄襲講師的內容,但你可以從它成功銷售的課程大綱中獲取靈感。以上述課程為例,我會將其簡化為我的 SEO 文章關鍵字:
- 減肥觀念篇
- 關鍵字:脂肪、碳水、蛋白質、微量營養素、荷爾蒙、酵素、卡路里、重訓、有氧、無氧
- 減肥科學篇
- 關鍵字:荷爾蒙失調、增肌減脂、睡眠減肥、生理期運動
這些關鍵字都是這個主題的受眾、願意掏錢購買的內容,用它們來作為你的 SEO 文案架構是再好不過了,對吧?
#3:添加 Bucket Brigades
當有人通過搜尋引擎訪問你的網站時,可能會發生兩種情形:
- 他們馬上離開。
- 他們繼續閱讀。
當訪客像被強力膠黏到、長時間在你的網頁上瀏覽時,Google 會認為:「Oh!這肯定是一個很棒的頁面,我得提高它的排名。」
反過來說,若訪客一進站後就逃命似地離開你的頁面, Google 也會像是丟垃圾一樣地把你扔掉。

問題是,要如何阻止訪客快速離開我們的頁面?
使用 Bucket Brigades 會是一個不錯的方法。
Bucket Brigades 是什麼呢?
它是一種古老的文案寫作策略,最初是為紙本銷售信設計的。
Bucket Brigades 是一種讓人想繼續往下閱讀的一個技巧。
怎麼使用呢?很簡單。
像是這樣:
這就是 bucket brigade。
- 與其把答案一次打出來,不如先秀出問題吸引目光,再在下一行解答。
- 先以一個吸引人的句子做開頭,然後分段,在後面揭曉內容。
你可以自己構思 Bucket Brigades;或是可以使用這些久經考驗的經典句子:
- 我為什麼這麼說?
- 好消息是:
- 想像一下:
- 你可能想知道:
- 想知道一個秘密嗎?
- 但關鍵是:
- 事實是:
更多 bucket brigade 的應用法,可以參考我這篇文章:SEO 文案技巧「Bucket Brigade」300個讓讀者忍不住看完的神奇字詞
你需要做的,就是在你的內容中找出幾個位置添加 Bucket Brigade,讓訪客可以不斷地被你勾起好奇心,忘記點擊瀏覽器的「上一頁」按鈕。
#4:使用「APP」法則
除了 Bucket Brigades ,還有一個方法能幫助你提高網頁停留時間。
APP方法,這裡指的可不是應用程式的 APP,而是三個招式的縮寫:
- A:Agree
- P:Promise
- P:Preview
Agree
首先我們「同意(Agree)」訪客的想法或概念,也代表著你了解他們的問題。他們是帶著什麼樣的疑問點進你的網頁?又在尋求什麼的答案?你必須在開頭就告訴他:「我懂!你的問題我都知道!」讓訪客對你接下來的內容信心倍增。
舉例來說:
來看這篇文章的你們,搜尋意圖大多是想了解如何優化 SEO 文案,想如何知道什麼樣的文案能提升關鍵字排名&點擊率,對吧?那我就必須在開頭點出你們心中所想,讓你們覺得:「哦!我的問題站長都知道,那應該能在這裡找到答案。」有了這樣的想法,自然就不容易馬上跳出囉。
Promise
了解訪客的痛點後,接著我要「承諾(Promise)」他們:「我能解決你們的問題。」
例如舉出我的個人經歷、實務經驗等,以證明我有能力幫你解決疑難雜症。
Preview
最後,用「預告(Preview)」舉出實際內容。
我承諾這篇文章會幫你解決「如何寫 SEO 文案」,解決方法就是我會傳授你4招提升訪客體驗的招式,分別是:
- Pogo sticking 訊號
- 建立 SEO 文章架構
- 添加 Bucket Brigades
- 使用「APP」法則
告訴你的讀者,你為他們準備了什麼好東西。
看到這邊,相信讀者的跳出率也會大幅下降啦!
SEO文案 – 關鍵詞策略
眾所周知,在內容中添加關鍵字,仍是一個重要的 SEO 策略。
但實務上究竟該如何添加?以下分享 3 個有效的策略。
#1:優化 h1 標籤
我們當然可以將關鍵字加到各個地方,但如果要論 CP 值最高、影響最大的,還是非「標題」莫屬了,而標題通常都是對應到語法的「h1」標籤。
增加曝光數
有些人會希望自己的網頁標題簡潔有力,不要看起來又臭又長、感覺少了點美感。但事實是:「在標題中加入更多與內容相關的關鍵字,能額外吃到不少長尾關鍵字曝光數。」
以這篇文章來舉例,或許我可以命名為「SEO文案指南、SEO文案完整攻略」,這樣當然有吃到我最想主打的關鍵詞;但這篇文章的內容豐富,除了「SEO文案」這個關鍵詞、我也可以考慮吃「關鍵詞策略」、「用戶體驗」、「點擊率」等章節關鍵詞。畢竟針對這幾個關鍵詞、文章內也提供了詳盡的內容,何不將它們也加入標題、吃到更多自然曝光數呢?
#2:添加 LSI 關鍵字
Google 與時俱進的演算法,使它並不單單關注你添加到內容中的目標關鍵字。現在的 AI 聰明的很,比起直接塞入的關鍵字、它更在意潛在語義索引 (LSI) 關鍵字。
LSI(潛在語義索引)關鍵字是搜尋引擎用來深入理解網頁內容的概念相關術語,用來幫助 Google 了解你頁面中的全部內容。
聽起來有些抽象,但簡單來說,就是 Google 演算法已經不像過去一樣,只要在標題、內文、圖片標籤添加關鍵字,他就會買單。
舉例來說:你想要寫一篇主打如何「減肥」的教學文,那麼只塞入減肥、甚至是減肥教學、減肥方法等長尾關鍵字的做法,如今也未必行的通了,Google 會去更全面的理解「減肥」這個關鍵字。
那我們該怎麼做呢?
很簡單,Google 會去分析、過去成千上萬的使用者,在搜尋減肥的關鍵字後,還會搜尋、或是對哪些內容有興趣。
如果大多數想減肥的人,在搜尋減肥後還會繼續尋找健身、生酮飲食、168斷食、熱量計算、碳水化合物等關鍵字,那麼 Google 就會認為,一篇關於減肥的文章,你的內容必須也包含這些大家想要了解的關鍵字內容,才能認定你是一篇減肥的權威性文章。
而健身、生酮飲食、168斷食、熱量計算、碳水化合物,就是減肥的 LSI 關鍵字了。至於要如何快速找到 LSI 關鍵字,可以參考這篇文章:連結
#3:利用電商搜尋引擎
電商也是一種網站,因此 SEO 當然也適用。
電商戰場中,大型電商通常擁有壓倒性的網站權重,在國外就是 Amazon,在台灣就是蝦皮、Momo。儘管如此,有時仍能看到小型電商網站的排名勝出。如果你有在經營電商,那麼可以參考這個策略。
小電商獲勝的秘密是什麼?
針對大多數競爭對手不知道的長尾關鍵詞去操作。
以 Amazon 舉例,先搜尋你在 Amazon 上銷售的產品。
假設你在經營一家銷售益生菌的電子商務網站。
先到亞馬遜搜尋輸入「益生菌」,但不要按下搜尋。
Amazon 會顯示與該關鍵字相關的長尾關鍵字(就像 Google Suggest 一樣)。

如果你有在使用 SEMrush 這類的分析工具就會明白,核心關鍵詞(益生菌)的關鍵字難度都非常高,小型電商幾乎是不可能競爭到第一頁。
因此我們可以參考電商平台上的長尾關鍵詞,它和 Google suggest 關鍵詞最大不同,就是電商關鍵詞大多屬於「交易型關鍵詞」。也就是搜尋這類詞的用戶通常都有更高的購物需求,這類流量含金量極高,只要能做到前面排名就有機會對營收產生明顯助益。
你可以先將這些關鍵詞丟到 Google 搜尋,看看目前的 TOP10 網頁內容,從中挑選出內容較差、有機會勝過的關鍵詞優先添加到你的商品頁面。
切記,你的商品內容當然要符合該關鍵詞,絕不能為加而加。
提高點擊率
除了曝光數,點擊率是影響頁面流量的另一大指標。我們在優化標題時自然要雙管齊下,想辦法同時提升曝光數與點擊率。
以下我會分享3個簡單有效的優化策略,如果想進一步了解如何優化點擊率的朋友可以參考這篇:連結
#1:標題加入情感
行業研究發現,情緒化的標題=更高的點擊率。
事實上,國外知名的 SEO 權威 Backlinko 曾針對 400 萬個 Google 搜尋結果分析後發現,充滿情感的標題的確有助於提高點擊率。排名越高影響越大:
- 網頁排名1~3名,點閱率平均上升8~10%
- 網頁排名4~10名,點閱率平均上升3~5%
但物極必反,研究也發現,一但添加太多情感字眼,導致標題有過於明顯的誘導點擊意圖(類似內容農場標題),點擊率就會直線下降。
因此這招的關鍵,是在標題或描敘添加一些(個人建議1個,最多不超過2個)情緒(正面或負面都可以)。如果你做得太過火,可能引起搜尋者反感,直接在 SERP 中跳過你的網站。
#2:Meta-description 優化
除了網頁標題,好的描述可以帶來更多的點擊,這點也已經有許多數據證實了。
雖然我們都明白現在 Google 演算法已經不會 100% 採用我們撰寫在 Meta-description 的說明文字,但除非搜尋者尋找的內容剛好切中你文章中的某一段文字,Google 才會用那段文案來取代你的 Meta-description。也就是說,大多情況下搜尋者看到的仍會是你預設寫好的敘述,因此還是值得你花費一些心力,撰寫出引人入勝的說明文字。
此外,Meta-description 能展示出的文字量也遠大於標題,有些三言兩語講不完的重點,就可以在這個地方補強。況且當使用者搜尋的關鍵字包含在你的 Meta-description 時,搜尋結果也會以紅色標示,大大吸引了搜尋者的眼球,有助於提升點擊率。

#3:標題加入問題
400萬研究還發現,包含問題的標題,點擊率比不包含問題的標題高 14%。
以剛剛提到的「間歇性斷食」為例,前3名剛好就有2個標題是以問句開頭。畢竟「問號」對人類而言就是有種神秘吸引力,也難怪新聞也喜歡以聳動的問句標題奪人目光。這招雖然簡單,但卻很有效。

創造自己的關鍵字
這是一個進階策略。比起分析市場現有的關鍵字,選擇並優化;這個策略是由你自己創造屬於自己的關鍵字,但想也知道這肯定不簡單,請聽我娓娓道來。
#1:什麼是自己的關鍵字?
品牌關鍵字
首先,最直觀的就是你的品牌關鍵字。
如果你在 Google 中搜尋你的品牌,你的網站肯定是排名第一(沒有的話就要打屁股了)。
當然,品牌關鍵字的搜尋量,跟你的品牌聲量正相關,你的品牌服務過越多人、在各大社群平台露出、投放廣告曝光等,都有助於人們搜尋你的品牌關鍵字。
獨創關鍵字
但除了品牌關鍵字,還有一種關鍵字是你可以創造的,那就是「獨創關鍵字」,你可以藉此產生大量額外的自然流量。
獨特關鍵字可以是一項知識、一種技術、一個產品或服務,他是一個前所未有、市場上或是你的競業沒使用過的專有名詞,只要用戶搜尋這個關鍵字,幾乎能確保你穩佔 SERP 第一名。
例如:
- 理財大富翁
- 無本當沖法
- 小資存股術
- 美股夢想家…等
這些講師出沒於各大理財平台,分享投資心得、回答問題,並且於其它線上課程平台合作、廣告曝光,讓這些他們獨創的關鍵字開始會被用戶搜尋,而搜尋這些關鍵字的流量絕對是最 TOP 的黃金流量,轉換率極高,而這些關鍵字競業也很難在排名上勝過你,可以說是最強的「SEO 護城河」
看到這邊,你注意到了嗎?
不論是「獨創關鍵字」,還是「SEO 護城河」,都是我為了方便大家理解,獨創出的專有名詞。換句話說,未來大家如果搜尋這些字,我的文章肯定會在靠前排名,這就是一個經典的實務案例了。
神奇的是,獨創關鍵字的好處不只於此:它還能讓你取得更多的反向連結。
因為人們可能會在提及你的知識、產品時放上你的連結輔助說明,因此只要你的內容夠好,你的訪客們隨時隨地都有可能幫忙分享你的內容,為你的網站帶來更豐富多元的反向連結,提高網站權重。
#2:制定戰略、方法或概念
想要打造獨特關鍵字,你需要做的第一件事就是想出你獨有的策略、方法或概念。並給它起個名字。
「無本當沖」就是一個很好的例子。
「當沖」本身沒什麼稀奇,教授當沖的老師也不稀奇;但專攻風險超高的「無本當沖」,在市場上真的就做出了差異化。僅僅是加了「無本」二字,就讓這位老師的課程在業界殺出一條活路,討論度極高。
你在 Google 搜尋引擎輸入無本,下面會直接跳出無本當沖、無本當沖學院、無本當沖ptt…等,這就是一個從0到1,成功打造獨特關鍵字的最佳典範。

那我們該如何去建構出獨特關鍵字呢?我認為可以從以下思路著手:
許多我們現在習以為常的名詞,都是從某個概念開始的。有些概念已存在多年,但直到有人給它起了名字,它才成為一個東西被我們所認知。例如:
- 電子商務
- 數位行銷
- KOL
- 轉換率
- 網軍
在「網軍」這個名詞出來前,老早就有一群人奉命行事,在網路上興風作浪了。這群人本就存在,只不過後來被某個人命名為「網軍」,大家才有了一個簡單好記的「獨特名詞」去稱呼這群人罷了。
換句話說:「當你為某物命名時,它就會變成容易認知的。」
因此你可以思考,在你擅長的領域中,有沒有什麼概念是可以藉由你之手,轉換成一個讓人有記憶點、能朗朗上口的「獨特名詞」?這將是你創造獨特關鍵字的一大突破口!
#3:大量曝光關鍵字
接著,當然不是命名完就沒事了。
獨特關鍵字剛出生的時後乏人問津,就像是新生兒一樣脆弱,一不注意就會被網路洪流淹沒。因此你需要想盡辦法幫它曝光,就如同行銷自家產品一般。
如果你真的想把它變成人們搜尋的關鍵詞,你就需要大力宣傳它。
例如:
- 為這個獨特關鍵字專門寫一篇文章,深入探討它。如果內容夠豐富,你甚至可以寫成一個持續更新的系列文章
- 將這些文章分享到這個領域的社群平台、社團、討論版等等,或是用你的文章去解決他人的問題(如果成功解決,那將為你的關鍵字知名度大大加分!)
- 將文章轉譯成其它內容形式,以便在多平台同時曝光:例如 YouTube 影片、Podcast 音檔等。
- 如果是產品/服務類的獨特關鍵字,你甚至可以花點預算去打廣告
這個策略最困難的就在於0到1這步,你可以用關鍵字工具長期追蹤,是否開始有人搜尋你的獨特關鍵字,一但開始出現搜尋量,那就要趁勝追擊,一股作氣將知名度打出去!
站長總結
今天分享了許多 SEO 文案技巧,是不是和一般的文案技巧有很大不同呢?
SEO 的本質,就是盡最大可能兼顧讀者與演算法的體驗。我們一邊要讓讀者有意願點擊、有興趣看下去;同時也得偷瞄一下演算法是否中意,願意給我們一個優質排名。
如果說一般的文案技巧是重視人類的行為心理學;那 SEO 文案技巧就是在這基礎之上、追加演算法的邏輯心理學了。
本文的內容較多,如果要我推薦執行順序的話,我會這樣排序:
- 提高點擊率:標題加入情感、Meta-description 優化、標題加入問題
- 關鍵詞策略:h1 標籤、電商搜尋引擎都是很好入門的;LSI 關鍵詞需要下一點功夫
- SEO 文案體驗:建議先學 Bucket Brigades,是行銷界數十年來已驗證有效的文案寫作技巧;Pogo Sticking 由於目前尚無工具可以查看,因此大家就先有這個概念即可;另外兩項都是跟文章架構有關的技巧,要花費的時間較多,可以放在後面學習
- 創造自己的關鍵字:這個技巧是本文中最困難、而且需要聯動其他平台(社群、廣告)一起操作,建議最後學習
希望這篇文章對各位 SEOer 有所幫助,之後會找時間整理更多文案技巧,到時再出 EP2 跟大家分享吧!