在SEO文案技巧我們提到：為什麼有些文章，總是能讓讀者忍不住看到最後；有些卻看不到10%就跳出了？Bucket Brigade 很有可能就是其中的神祕功臣，讓我們一起來學習這套古老卻永不過時的文案寫作技巧吧！
文案技巧：Bucket Brigade
為什麼有些部落格彷彿施了咒語，讓讀者忍不住看完整篇文章；而你的文章閱讀率卻一蹶不振?
想解開這個秘密，你就必須先了解什麼是 Bucket Brigade。Bucket Brigade(另一派人稱呼為 Grease-slide copy)是一種進階文案技術，可以讓你的讀者黏著在頁面上。
這項技巧從上個世紀開始，就在銷售信函中被頻繁使用。頂尖的網站主也會在文章中使用它。
現在，輪到你了。
什麼是 Bucket Brigade
Bucket Brigade 是一種利用「單詞或短句」穿插在段落和段落之間，擔任一個平滑的銜接者。它可以將段落間的閱讀空白縫合在一起，提高讀者的閱讀率。
當你的文章內容豐富，導致篇幅較長時，讀者每閱讀完一段就可能萌生出離開的念頭。這時，Bucket Brigade 就能吸引住他們的目光，使其忍不住繼續向下閱讀。
例如以下短句：
- 是的，你沒看錯
- 但是等等 —— 還有更多
- 你可能想知道
- 還沒完
- 你該怎麼做?
Bucket Brigade 的功能很明確：「延續讀者的注意力；或告訴他文章還沒結束，下面還有更多他有興趣的內容。」
一旦讀者開始閱讀，就很可能一路到達頁面底部。
這對 SEO 有非常大的幫助，訪客閱讀你的網頁的時間越長，品質分數就越高。「停留時間」和「頁面滾動率」已被官方證實是關鍵排名訊號，這也是為何許多網站主喜愛這個技巧的最大原因。
開始使用 Bucket Brigade
在這篇文章中，提供了數百個銷售信中 Bucket Brigade 文案，並將其分門別類。
※ 但要留意：這些銷售信多為英文語系，雖然我已將其翻譯成通順的中文、但並非100%全適用於網站文章。因此，你必須篩選出適合你內容的短語或字詞。
你可以把本文當成一個指南，有需要使用 Bucket Brigade 時就來這邊找一下靈感。
使用上照著以下流程：
- 從目錄中點擊你想要的 Bucket Brigade 類型
- 選擇一個短語；或者參考它、自己編出一個類似的短語
- 將其插入你的文章段落間，大功告成！
現在讓我們開始吧！
◆ 文章開頭
#1：開場白
第一印象很重要，所以你要讓你的文章有個好的開始。
而一個強有力的開場白或段落就是：「提出問題」
因為當你提出一個問題時，人們在得到答案前是不會罷休的，所以他們會繼續往下讀：
| 你想學習如何 __ 嗎？ | 你想 __ 嗎？ | 想知道更多 __ 嗎？ |
| 你有沒有想過為什麼 __？ | 我們要如何才能 __？ | 難道你不討厭 __ 嗎？ |
| 你討厭 __ 嗎？ | 你有沒有發現自己 __？ | 你有沒有 __？ |
| 說真的，你怎麼 __？ | 如果你可以 __ 怎麼辦？ | 如果 __不是很好嗎？ |
| 你厭倦了 __ 嗎？ | 想知道一個秘密嗎？ | 我可以說老實話嗎？ |
#2：激發讀者想像
比起一般書籍，閱讀小說總是能帶給讀者更愉快的體驗。因為小說的文字總是能引導讀者在腦海中創造一幅幅畫面，在閱讀的過程中勾起讀者的情緒。
因此，你可以使用這些引導想像的詞語，讓你的文字激起讀者的想像力：
| 想像一下 | 想像一下這個 | 一切的開始… |
| 想像一下那會是什麼樣子 | 你不妨思考 | 故事是這樣的 |
| 想像以下情境 | 這是一種感覺 | 你開始擔心 |
| 你已經努力過了。但 | 你害怕那個 | 你害怕地縮成一團 |
| 其實你嚮往著 | 你淹沒在 | 你夢想著 |
#3：與讀者感同身受
同理心是進入讀者大腦的關鍵。你要告訴讀者你們倆在同一個波長上。你明白他們的感受，理解他們的痛苦、焦慮或沮喪。甚至你也遭遇過他們的情況。
以這些詞語為轉折，下一段就可以開始告訴你的讀者，你和他們是同一陣線：
| 我們都去過那裡 | 我明白這感受 | 很糟的體驗，對吧？ |
| 我們都經歷過 | 任誰都會這麼做 | OK，我知道你在想什麼 |
| 讓我猜猜… | 讓我大膽猜測一下 | 說實話 |
| 承認吧！ | 你的內心深處其實很清楚 | 不要試圖否認它 |
#4：吸引注意力
老師、演講者、政治人物，這些擅長在眾人面前發言的人們，他們都擅長使用信號來引起群眾的注意。同理，您可以將此技巧應用到您的寫作中。這些信號在提醒讀者：「別走開！下面有很重要的事要說！」
| 看： | 聽： | 你將獲得： |
| 注意： | 事實是： | 問題在於： |
| 好消息： | 壞消息： | 重大新聞： |
| 重點來了 | 關鍵是 | 最後 |
◆ 文章中段
#5：自問自答
這是一種常見的修辭手段，稱為 hypophora。首先你提出一個問題，吸引群眾注意力，然後你再回答他們。它在政治演講中特別受歡迎。
以下是適合放在自問自答段落間的 Bucket Brigades：
| 你猜對了嗎？ | 你是對的 | 你錯了！ |
| 太真實了 | 我敢打賭 | 我保證 |
| 毫無疑問的 | 是的，但這已成過去 | 我是這麼認為的 |
| 沒想到… | 太糟糕了 | 這不是真的 |
| 只對了一半 | 你絕對想像不到 | 你一定是在開玩笑 |
| 或許是這樣 | 你以為是這樣嗎 | 我不敢置信 |
#6：頓悟的瞬間
我們都知道牛頓被蘋果砸倒的故事。這是一個頓悟的著名例子，也一種經典的寫作技巧，可以讓讀者描繪出更生動的畫面。
你可以在文章包含詞語，強調你頓悟的瞬間：
| 天啊！ | 啪！ | 轟！ |
| 這一瞬間 | 這一刻 | 我眼前一亮 |
| 我不敢相信自己的眼睛 | 我恍然大悟 | 一切發生的很突然 |
#7：追加問題
問問題的威力想必你已經清楚了。當讀者的閱讀漸入佳境，追加問題能讓他的思考更加深入。你可以選擇延伸上一題；或是丟給他一個反問：
| 這是真的嗎？ | 還是不信？ | 你學到了什麼？ |
| 這有什麼問題？ | 聽起來很傻，對吧？ | 那你呢？ |
| 我為什麼這麼說？ | 我為什麼要這麼做？ | 是什麼原因？ |
| 聽起來不錯？ | 聽起來很熟悉？ | 你知道我們要去哪嗎？ |
| 是這樣嗎？ | 你覺得有可能嗎？ | 覺得不可能？ |
| 超乎想像，對吧？ | 你猜怎麼了？ | 你知道嗎？ |
#8：進入正題
每篇文章都有目的，也會有起承轉合。文章的後半段，我們會開始引導讀者做出我們期待的行為(轉換動作)。就好比要進入「業配」環節時，我們要先提醒一下讀者，避免太突兀。
以下是可以用來提醒讀者，即將進入正題的經典短語：
| 讓我們開始吧！ | 讓我們深入 | 言歸正傳 |
| 準備好 __ 了嗎？ | 讓我解釋 | 讓我來告訴你怎麼做 |
| 想知道他是如何做到的嗎？ | 讓我們進入正題 | 重頭戲來了 |
#9：句子連接詞
連詞聽起來真的很複雜。但是，老實說，它們非常簡單。
連詞只是一個詞或一組詞，它提供了當前句子和前一個句子之間的聯繫。
以下是一些最簡單和最常見的：
| 首先 | 下一個 | 同樣地 |
| 對於初學者 | 否則 | 除了 |
| 相比之下 | 而且 | 任何狀況之下 |
| 更重要的是 | 除此之外 | 所以 |
| 即使是這樣 | 甚至更好 | 但這還不是全部 |
| 然而 | 換句話說 | 儘管如此 |
| 畢竟 | 還有一件事 | 最重要的是 |
#10：句子轉折詞
析取詞是另一個聽起來比實際更可怕的句子成分。
從本質上講，它只是表達作者語氣、態度或方式的一個詞或一組詞。
添加析取將使任何句子更具會話性和可讀性：
| 說實話 | 很遺憾 | 嚴重地 |
| 實際上 | 坦白說 | 面對現實吧 |
| 表面上來看 | 顯然 | 不得不說 |
| 基本上 | 信不信由你 | 但有一件事是肯定的 |
| 但不要誤會我的意思 | 別搞錯了 | 一般來說 |
#11：暫停，讓讀者思考一下
當你一口氣灌輸給讀者太多資訊，他很有可能無法消化。此時若你馬上進入正題(商業)環節，效果可能會大打折扣。
所以我們要提出問題、直擊讀者的需求與痛點，再預留些時間讓他思考一下：
| 你想想 | 這麼說好了 | 想想看 |
| 想想這個 | 但是考慮一下 | 換個角度想 |
| 換一種說法 | 怎麼樣？ | 這是另一種思考方式 |
| 換句話說 | 為什麼？ | 有沒有想過為什麼？ |
| 你可能想知道為什麼 | 為什麼會這樣？ | 但是怎麼辦？ |
| 你知道嗎？ | 發生什麼了？ | 那到底是怎麼回事呢？ |
| 現在你會想知道 | 但你可能想知道 | 試想一下 |
| 想像一下 | 先暫停 | 但是等一下 |
#12：重點來了！
在文章中，你一定會安排幾個不希望讀者錯過的重要內容。
因此，在這些內容即將登場前，我們可以用 Bucket Brigade 提醒他：
| 重點來了 | 久等了 | 重點是 |
| 最可怕的來了 | 想知道最棒的是什麼嗎 | 重點是什麼？ |
| 這是個好主意 | 讓我們進入正題 | 但有趣的是 |
| 這代表了什麼呢？ | 這個故事的寓意是什麼？ | 我的觀點是 |
| 一切都是因為 | 我的觀點是 | 我有個好主意 |
| 這一切都歸結為 | 但是有一個問題 | 這意味著什麼 |
#13：發出警告！
我們都害怕犯錯，害怕傷害到自己和我們所愛的人。因此只要有人發出警訊，我們就會將注意力提升到 MAX。
試試這些 Bucket Brigade 信號，讓你的警告能吸引更多注意力：
| 警告： | 注意： | 但首先要注意： |
| 提醒各位： | 我必須提醒你： | 但請記住這一點： |
| 記住： | 別忘了： | 我們不能忘記： |
| 請留意： | 但你千萬要小心： | 做好筆記： |
#14：提供答案
讀者喜歡能夠解決他們的問題、或為他們提供新知的文章。所以如果你能做到這一點，你就會讓他們留下更深刻的印象。
在公布答案以前，你可以考慮用以下短語預告：
| 答案是？ | 那麼答案是什麼？ | 秘訣是什麼？ |
| 神奇的公式？ | 那你該怎麼做？ | 不用擔心，有個好方法 |
| 這邊有一個提示： | 讓我解釋給你聽： | 事情的真相是： |
| 好消息是： | 關鍵在於： | 解決辦法是： |
| 我將公開這個秘密 | 有一個解決方案 | 答案可能會讓你大吃一驚 |
#15：把事情簡單化
現代人忙碌、過著複雜的生活。我們習慣追求「能讓事情變得更快更容易」的方法上。所以你要讓讀者知道，你能讓複雜的變簡單、簡單的變更簡單！
| 很簡單 | 就這麼簡單 | 再簡單不過了 |
| 聽起來很簡單，對嗎？ | 這比你想像的要容易 | 沒有你想像中這麼複雜 |
| 這部分很簡單 | 聽起來很容易。但… | 你肯定沒想過能這麼輕易達成 |
| 你只需要做這些 | 這就是你要做的 | 不用花費太多時間 |
#16：發出命令
當我們提出問題、並給予解答後，接著我們要激勵讀者動起來，邁出第一步。
你可能會在許多成功學、專案管理的書上看到這些命令短語：
| 從現在開始 | 首先要做的是 | 你所要做的就是 |
| 列出你所有的事項 | 第一個目標 | 第一步是： |
| 是時候停止 __ 了！ | 不要落後其他人 | 立即行動！ |
#17：引用他人內容
有時我們希望在文章中舉例、引述他人的故事或案例，這樣可以大大提升你內容的可信度。在引用前，我們通常會使用一些短語來聲明：
| 例如： | 舉例來說： | 讓我舉幾個例子： |
| 讓我們看另一個例子： | 事情是這樣的： | 我們看看他是如何辦到的： |
| 事情是這樣的： | 以下是詳細資訊： | 這是一個公司的案例： |
| 原因如下： | 故事是這樣子的： | 當時情況是這樣的： |
◆ 文章結尾
#18：總結
我們都知道一篇文章的開頭&結尾是最重要的。而你的總結會塑造讀者對你文章的最後印象。因此請大方地告訴讀者們，你最後的集大成即將出現，請他們務必閱讀：
| 簡單來說： | 總結起來 | 總而言之 |
| 但最重要的是 | 最後複習一下 | 讓我們回顧一下 |
| 重點如下： | 結論就是： | 幫大家總結如下： |
#19：呼籲行動
以銷售信件的角度來說，文章結尾不是結束、而是開始。畢竟，重要的是你希望讀者之後所做的事情，能符合你的預期。
因此，如果你希望讀者能幫你做些什麼，不妨大膽地說出來吧！
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#20：最後的問題
看完你的文章和行動呼籲，讀者可能會有自己的猶豫和考量，不會馬上行動。
此時我們能最後反問他們，讓他們思考為什麼不行動？不行動會有什麼壞處？把選擇權交給他們，讓他們能不時反思你的內容：
| 我準備好了。你呢？ | 你準備好 __ 了嗎？ | 你想要 __ 嗎？ |
| 你有什麼損失呢？ | 什麼東西阻止了你？ | 你還在等什麼？ |
| 那不是你想要的嗎？ | 你真的承受不起嗎？ | 還有什麼比這更重要？ |
| 這比你想像的要容易 | 一切由你決定 | 這是你的選擇 |
| 這取決於你 | 這是一個很大的挑戰 | 很快你就會想通了 |
| 相信我。一切都是值得的。 | 這僅僅是個開始 | 相信我，你做的到 |
站長總結
以上就是 Bucket Brigade 常見的20種用法了。但別忘了，這些都只是範本，隨著你使用的經驗增加，你會開始改造、創造出更適合自己的 Bucket Brigade。
最重要的是：
未來你會開始有意識地去留意信箱的銷售信、其他網站主的文章。多方學習他人的短語，有助於你擴充自己的資料庫。
現在，你知道如何讓讀者不停往下看的秘訣了。立即踏出你的第一步：從上面選擇出一個 Bucket Brigades、添加進你的文章或銷售文案中！
